Môi giới địa ốc kỳ vọng đồi đời 2016: Khi đời không như mơ!

“Thổi” thu nhập khủng

Nhiều công ty phân phối địa ốc tổng kết năm 2015 với những thông tin về mức tiền hoa hồng, thu nhập của giới “cò đất” khiến nhiều người không khỏi “hoa mắt”, ngỡ ngàng. Đã có những thông tin cho rằng nhân viên môi giới địa ốc tại Tp.HCM kiếm tới 6 tỉ đồng một năm từ tiền hoa hồng môi giới bất động sản.

Mới đây, một công ty phân phối bất động sản khác cũng có trụ sở tại Tp.HCM, chuyên bán sản phẩm căn hộ cao cấp và biệt thự biển (loại bất động sản có giá trị giao dịch rất cao lên tới cả triệu đô la) công bố họ có tới 150 nhân viên kinh doanh thuộc hàng TOP SALE có  mức thu nhập từ 700 triệu đồng tới 1,5 tỉ đồng, để đạt được con số xuất sắc này họ đã bán được mức sản phẩm từ 7-15 bất động sản cao cấp trong một năm. GĐ một Cty địa ốc tại TP.HCM, cho rằng mức thu nhập từ 5-6 tỉ đồng một năm của một môi giới là hoàn toàn có thể, theo vị này lý giải điều này có được là do năm qua phân khúc biệt thự nghỉ dưỡng sôi động, các sàn dồn lực tập trung bán biệt thự nghỉ dưỡng triệu đô càng khiến cho thu nhập của top sale tăng cao gấp nhiều lần.

Chủ tịch HĐQT một công ty phân phối bất động sản lớn tại Hà Nội (xin được giấu tên), cũng là người đồng hành với biệt thự nghĩ dưỡng cả năm qua, cho rằng môi giới kiếm được 6 tỉ một năm từ bán bất động sản là điều khó tin, vớ vẩn. Tiền hoa hồng mà môi giới có thu nhập cao nhất trên thị trường hiện nay từ bán thành công một căn biệt thự biển trung bình khoảng 200 triệu đồng. Nhân viên xuất sắc lắm thì mức thu nhập cũng chỉ vào khoảng trên dưới 1 tỉ đồng một năm. “Chưa kể tới những chi phí khác mà họ phải chia năm sẻ bảy, thì tôi nghĩ con số 6 tỉ đồng chỉ là một trò PR thô thiển, nhằm hút môi giới giỏi trên thị trường vào công ty họ”, lãnh đạo doanh nghiệp này nói

Trong khi đó, rất nhiều lãnh đạo sàn bất động sản lớn tại Hà Nội, hoạt động trong nghề môi giới lâu năm cũng tỏ ra bất bình và bức xúc khi cho rằng đó chỉ là một chiêu trò PR của doanh nghiệp nhằm “câu” nhân viên Sale địa ốc trên thị trường. Thực chất, mức thu nhập của môi giới bất động sản được cho là bội thu trong năm qua trung bình cũng chỉ khoảng 600-700 triệu đồng là khả thi với nhiều nhân viên giỏi.

Kịch bản môi giới BĐS “chết” hàng loạt?

Nhận định với PV về thị trường BĐS 2016, ông Nguyễn Văn Đực- Phó Chủ tịch Hiệp hội BĐS TP HCM nói cho rằng bong bóng BĐS hay không thì phụ thuộc cung cầu. Nếu cung và cầu phù hợp nhau thì bền vững, còn cung với cầu lệch pha nhau thì không bền vững, còn bất hợp lý như hiện nay như hình kim tự tháp ngược nên không bao giờ bền vững. “Tôi vẫn đánh giá BĐS hiện tại còn nguy hiểm hơn thời kỳ trước đây nữa. Bởi vì bản thân nguồn cung thị trường đã là hình kim tự tháp ngược rồi (cung quá nhiều-PV), rồi sức khỏe doanh nghiệp cũng có nhiều nguy khốn, cộng thêm rất nhiều dự án còn đóng băng, còn chết”, ông Đực nói.

Nhận xét về hoạt động các sàn giao dịch BĐS và môi giới BĐS hiện nay,ông Đực cho rằng “không khác gì hoạt động đa cấp”.  Ông Đực cho hay, nhân viên môi giới hiện tại không từ thủ đoạn gì để câu khách, từ gọi điện, nhắn tin làm phiền đến vẽ vời những ưu đãi, lừa đảo để nâng giá trị thực sản phẩm. Vị Phó Chủ tịch Hiệp hội BĐS TP.HCM cho rằng với cách tiếp thị như hiện tại thì người mua nhà thực chất đã tỏ ra rất cảnh giác và năm 2016 cũng sẽ là năm cực kỳ khó khăn của môi giới địa ốc.

Trong khi đó, một lãnh đạo sàn giao dịch lớn tại Hà Nội cho hay, mọi người kỳ vọng địa ốc sẽ khởi sắc, tuy nhiên với động thái các ngân hàng thương mại đang siết tín dụng BĐS thì năm 2016 cạnh tranh sẽ rất khốc liệt. “Kịch bản xấu nhất là hàng loạt doanh nghiệp BĐS sẽ hết vốn, dừng dự án, nói nôm na chết lâm sàng. Khi đó sàn đương nhiên cũng đóng cửa, môi giới cũng phải chuyển nghề tìm việc mới”, lãnh đạo này nói.